各位亚马逊卖家朋友们，最近使用SP广告时，大家有没有留意到平台悄然推出的两个新功能？这两个功能看似能带来新机遇，实则暗藏风险，稍有不慎，钱包可就要“大出血”了。
先说说“尽量扩大触达”这个功能。它在亚马逊后台的SP商品推广广告活动设置里，默认开启。一旦启用，广告投放范围将从站内拓展到众多站外合作平台。
然而，这背后问题多多。站外流量质量参差不齐，很多用户只是好奇点击，并无购买意图。有卖家反馈，开启后广告费飙升50%，单量却下滑10%，ACOS（广告投入产出比）高得离谱。而且，站内外数据混在一起，就像把各种调料倒进一个锅里，根本分不清哪些流量能带来订单，优化无从下手。
对于新手卖家来说，这个默认开启的功能更是“坑人”，稍不留神就成了平台的“慈善家”。所以，大家要赶紧检查广告活动设置，效果不佳就关闭“优先扩大触达”，新建广告时也务必手动关闭该选项，老广告逐个排查。
那遇到这种情况该怎么自救呢？这里有三步止损策略。
第一步，关闭功能，能立省50%的广告费。操作很简单，进入广告活动，找到“站外投放设置”，切换为“尽量减少支出”。
第二步，下载广告报告，按“投放位置”分类，揪出那些在站外表现差的ASIN并暂停投放。
第三步，灵活取舍，对于ACOS低于15%的产品，可以保留站外投放，其余一律关闭。
再来讲讲“受众功能”。在亚马逊后台的SP商品投放广告活动中，竞价调整里有三个受众选项。这个新工具好处多多，能精准锁定“死忠粉”，新增的“购买过品牌产品”“加购用户”等受众选项，比关键词更精准，转化率飙升。而且，它性价比超高，SD广告又贵又不提升自然位，而SP受众功能一举两得。对于家具、电子产品等决策周期长的类目，还能针对“兴趣用户”持续投放，促进转化。建议大家设置“提高竞价”策略，对高意向用户加价抢曝光。
现在，立刻马上做三件事：检查所有SP广告是否默认开启“扩大触达”；下载最近30天广告报告，按投放位置分类优化；尝试SP受众功能，用“精准人群”打爆新品！